广交会来临,奏响你的《波西米亚狂想曲》,黄金龟甲虫 XAPSF

文章栏目:国际 来源:99789信息网 时间:2019-12-02 11:19:16 阅读: 本文字数:7372字

  原创:Tanya(德科市场总监)

从欧洲回来的飞机上,我很荣幸地和两位人类的未来坐在一起,

他们跑跳唱闹整整九个小时的飞行时间,

我本来计划在飞机上完成欧洲总结的计划只能泡汤,

还好机上娱乐刚刚更新了《波西米亚狂想曲》,

虽然是阉割版,虽然翻译错漏百出,

但是不妨碍我欣赏我最爱的Queen的经典成名曲。

 

来来回回看了三遍这部半纪录片式的电影,

回望那个精彩纷呈能人辈出的时代,难免血脉喷张意气风发。

从北京飞广州的路上,感觉才思泉涌,

很快写完了欧洲总结的框架,并且仔细思考经常被人问到的一个问题:

究竟什么才是业务人最重要的特质?

01 究竟什么才是业务人最重要的特质?

作为一个摩羯座的典型代表,以前我会说,当然是勤奋!

销售是一个概率事件,没有长期与客户沟通的量的积累,

就没有订单这样质的飞跃。

可是,在看了三遍我最爱的乐队的传记式电影之后,

在欧洲和同行朝夕相处了两个礼拜之后,

在欧洲接触了四个国家的当地华人地接之后,

我的想法突然变了!

 

我不知道你们爱过多少乐队和歌手,

就我自己从学生时代的Beyond, 达明一派,到优雅的Paul Simon...

可是自从接触了摇滚,没有再花心过。

从崔健到黑豹,到齐柏林飞艇,U2, 披头士,

到后来的Jimmy和DeathCab等等。

当你把所有都放在一起,Queen仍然是最耀眼的一个,

他们的热血激情,他们勇于创新的尝试,每一次都让你热血沸腾!

音乐其实很简单,就是七个数字的拼凑;

音乐又是那么不简单,

如果你从来没有被一句歌词或者一个旋律触动过,

你就永远不能理解它的美妙它的动人!

这真的就像我们业务人员去开发新的客户,

从开发信到每一次的邮件的跟进到交易会的每一次接触

以及和客人的每一次会议,

作为一个销售,

你是不是每一次都准备好了几个话题几个惊喜几个应对价格谈判的方案

坐在客人的对面从善如流?

 

02 为客户提供专业的服务才是客户真正需要的。

今天收到一个中间商的信息,

她请我帮忙她的工厂做一份企业介绍,

从企业到产品的常规介绍,

但是她希望能够突出这个工厂的真正优势,

而不是平铺直叙地介绍发展历史以及能做什么。

不要让客户觉得这只是counter offer,

而是要让客户 to engage professionalism in the industry .

我觉得这真是一句教科书级的企业介绍的目标定义,可是又有多少人做到了呢?

大家连把自己家优势挖掘出来的时间和耐心都没有,

业务员们宁愿把时间花在更加具体细致的日常忙碌中,

那确实也是工厂业务的日常,可是没有思考,没有工作之外充足的准备,

哪里来每天的弹药让客人记住我们了解我们愿意与我们合作呢?

无独有偶,

也是今天,我们在和一个代理商开业务会议的最后,

对方的负责人突然问我们有没有涉及某个新的品类,

我说我们有这部分,可是我知道这不是你的管辖范围呀?

结果她说,在去零售商总部开会的行程前,

抽空在德科看了下客户的店铺,

发现他们对于某个品类几乎缺失,很少很少的产品。

于是她临时在演示稿中加入了可以帮助客户设计开发这个新品类的内容,

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