酷易云:谈企业为什么需要社会化营销,杨舒婷图片

文章栏目:国内 来源:99789信息网 时间:2019-11-03 11:47:03 阅读: 本文字数:10295字

社会化媒体营销正在成为一种企业发展战略,社会化营销已经是企业营销战略架构的关键一环,成为流淌于企业营销系统中的血液,于系统内全息流通。在社交媒体快速发展的今天,品牌做营销,必然离不开社会化媒体,将品牌与流量入口连接,做一些用户想要看的内容,就有很大机会创造一个品牌IP。

 

一、从品牌的发展过程看企业需要社会化媒体

说品牌发展不得不说市场营销。市场营销从产生到现在,经历了几个不同的发展阶段。在每个发展阶段,都有不同的营销侧重,而这个侧重,往往就是企业在那个时期获得竞争优势的核心能力。尤其上世纪七十年代后,全球科技发展突飞猛进,大量新型企业异军突起,经济全球化初露倪端,市场营销理论也随之发展演变。究其实质,这种发展与演变,是竞争不断加深,竞争的范围不断扩大的结果。也就是,市场竞争,由初期的企业单方面能力的竞争,向全方位竞争发展。市场营销理论在经历了初期的质量竞争阶段(以产品为核心),中期的服务、渠道等单方面能力的竞争阶段,到二十世纪九十年代,企业开始进入全面竞争阶段,在这一阶段,任何单方面的能力,都已经无法使企业获得真正的竞争优势,于是,代表全面竞争的品牌竞争阶段来临了。

品牌是对一个企业全方面能力的整体概括。它即包涵企业的产品、质量信息,也包涵企业的服务宗旨,它还反应企业文化。通过品牌,企业要向它的消费者表达一种整体的、区别于其他企业的形象以增强消费者对企业的感觉和认知,并最终与消费者达成一种心理上的共识,让消费者喜欢它、记住它、购买它。我们知道品牌几乎要浓缩这个企业的全部精华。在当今激烈的竞争条件下,品牌认知度代表着企业的综合实力,也就是说,现在的市场竞争,已经完全变成了品牌的竞争,而企业的品牌传播能力,则是直接关系企业成败的核心能力,企业,也只能通过品牌传播,才能在当下获得真正的竞争优势。因此,几乎所有企 业,都要通过整合与消费者间的所有接触点,尤其是那些对消费者具有超强影响力的各种公共媒体接触点,来进行品牌的传播。

时代还在继续前进。2000年后,互联网时代来临,人们的活动空间从物理空间迅速向网络虚拟空间迈进,海量人群的涌入让网络媒体以始料不及的速度崛起,而曾经不可一世的传统媒体,如:报刊、杂志等迅速衰落,甚至连传统的媒体霸王电视,都受到巨大冲击。品牌竞争还在继续加剧,而企业曾经过分依赖的传统媒体的传播效率却下降了。企业在这个时候,不得不开始正视网络媒体的存在,但他们发现,网络门户,以及更新崛起的社会化媒体,与他们曾经熟悉的传统媒体完全不同。他们还无奈地发现,在网络上,消费者不像从前那么容易被忽悠了,他们掌握着充足的信息,他们比以往更自信,他们的生活时尚更加多样,各种潮流更新的速度也更快了。消费者们越来越向个性化的方向发展,他们对广告不屑一顾,对说服无动于衷,他们要自己引领趋势。媒体的主人不再是那些专业的媒体从业者,消费者自己正在取而代之,这一切都与传统媒体在形式上有了天壤之别。那么现在,我们该如何在这些新兴媒体上进行品牌传播?你需要做的是:放下你对传统媒体的迷信,放下身段,进入消费者们的社区,融入到他们当中,去亲自体验一下他们的网络生活,当你与你的消费者们水乳交融的时候,你会恍然大悟,原来,品牌传播不需要忽悠,口碑也不是说服的结果,这里是社会化网络媒体,你要成为他们的一员,他们就主动帮你做那些你想做的事。

二、从渠道的现状看企业为什么需要社会化媒体

关于分销渠道发展的历史,限于博客篇幅的关系,不能在这里详细介绍了,这里我们只简单回顾一下其发展的脉络。这个脉络是:企业自销阶段 单级渠道分销阶段 多级渠道分销阶段(纵向渠道) 渠道扁平化阶段 整合分销渠道阶段。

上面我们曾经提到过,目前的企业已经进入全面竞争阶段,只不过,在不同时期,竞争的侧重有所不同。在渠道竞争阶段,分销渠道被认为是企业的立身之本,谁忽视了渠道,谁就将失去竞争能力,九十年代,联想在推行渠道扁平化时,曾提出,渠道的优劣,直接关乎企业的胜败。

文章标签:
版权声明:99789信息网文章来源于网络,版权归原作者所有、转载请注明出处!如侵权或不希望我们转载请联系我们!
最新文章
推荐文章